Задача
Джеймс и Сара, британская семья с двумя детьми, переезжали в Ниццу в связи с новой должностью Джеймса в международной компании. После 6 месяцев удалённого поиска и двух поездок для осмотра недвижимости они были разочарованы и измотаны.
Проблема открытого рынка
Каждая понравившаяся вилла сталкивалась с одними и теми же проблемами:
- Множество конкурирующих покупателей со всего мира
- Цены росли значительно выше запрашиваемых
- Решения требовались за 24-48 часов
- Объекты продавались до того, как они могли их осмотреть
Их требования были конкретными:
- 4+ спальни для семьи и гостей
- Бассейн и сад для детей
- Районы Мон Борон или Симье
- Бюджет: 1 800 000 € максимум
- Близость к международной школе
Они уже упустили 3 объекта, каждый раз проигрывая в торгах или опаздывая.
Наш подход
Как их эксклюзивный агент покупателя, мы применили другую стратегию: доступ к off-market.
Что такое Off-Market?
Off-market объекты продаются без публичной рекламы:
- Продавцы, ценящие конфиденциальность (знаменитости, бизнесмены)
- Объекты на предпродажной стадии до листинга
- Владельцы, тестирующие рынок дискретно
- Наследственные или семейные ситуации, требующие конфиденциальности
Наша сеть в действии
Мы активировали нашу сеть из:
- 32 местных агентов, делящихся предварительными листингами
- Нотариусов со знанием предстоящих продаж
- Управляющих недвижимостью, чьи клиенты могут продавать
- Консьержей и садовников, слышащих о переменах
- Других агентов покупателей для рекомендаций
За 3 недели у нас было 4 потенциальных off-market варианта.
Находка
Четвёртый объект был исключительным: вилла 1930-х годов на Мон Борон с:
- 280 м² жилой площади на участке 1 200 м²
- 5 спален, каждая с видом на море
- Бассейн-инфинити с видом на залив
- Недавно отремонтирована по высоким стандартам
- 10 минут пешком до международной школы
- Никогда не выставлялась — владелец предпочитал частную продажу
Почему Off-Market?
Владелец был французским бизнесменом, переезжающим в Сингапур. Он не хотел:
- Комиссии агентов (экономия ~5%)
- Публичных показов, беспокоящих семью
- Переговоров с множеством сторон
- Стресса открытой продажи
Он предпочитал одного квалифицированного покупателя для чистой сделки.
Переговоры
Подготовка
Мы организовали приватный показ только для Джеймса, Сары и нас. Никаких конкурирующих покупателей, никакого давления.
Ожидания владельца:
- Запрос: 1 900 000 € (его оценка)
- Быстрая продажа (хотел завершить за 10 недель)
- Только серьёзный покупатель
Наша стратегия
Мы представили:
- Данные сравнительных продаж, показывающие диапазон 1 750 000-1 850 000 €
- Предварительное одобрение ипотеки на 1 800 000 €
- Готовность принять его сроки
- Отсутствие дополнительных условий
Результат
| Этап | Сумма |
|---|
Владелец согласился, потому что:
- Уверенность в продаже (ипотека одобрена)
- Нет комиссии агентам
- Быстрая, профессиональная сделка
- Конфиденциальность сохранена
Результат
Джеймс и Сара въехали в новый дом ровно через 8 недель после первого показа объекта.
Что они получили
- 120 000 € экономии по сравнению с запрашиваемой ценой
- Никакого стресса торгов — единственные покупатели
- Их точные требования удовлетворены
- Конфиденциальность — соседи не знали о продаже
- Гладкая сделка — мотивированный продавец
Что могло быть
Продолжи они на открытом рынке:
- Ещё больше неудач и разочарований
- Вероятно, согласились бы на менее подходящий объект
- Платили бы завышенные цены в торгах
- Потенциально ещё 6-12 месяцев поиска
Ключевые выводы
Для покупателей, ищущих недвижимость на Лазурном Берегу:
- Off-market существует — 20-30% премиальных продаж никогда не публикуются
- Связи важны — агенты с сетями получают доступ первыми
- Будьте готовы — одобрение ипотеки и средства на месте
- Действуйте решительно — off-market возможности не ждут
- Используйте агента покупателя — наша работа — находить то, что другие не могут
Преимущество Off-Market
| Открытый рынок | Off-Market |
|---|
Готовы получить доступ к Off-Market?
Наша сеть контактов обеспечивает ранний доступ к объектам до их выхода на рынок. Если вы ищете конкретный тип недвижимости, позвольте нам задействовать нашу сеть для вас.